靠“移花接木”手法吸量，这款国产手游拿下25国游戏榜TOP1
“下了款游戏，本想拯救被蜜蜂叮咬的狗头，却让我和没穿衣服、大胸部的角色战斗”，这是一个美国玩家对手游《X-HERO》的评价——在Instagram上被推送的广告吸引，随即下载了手游，没成想冲着A游戏去，却最终被引导到B游戏，这让他彻底傻眼了。在游戏买量成本水涨船高的时代，用爆款休闲小游戏做副本吸量，最终引流到放置卡牌游戏，这种“移花接木”的流量玩法成了《X-HERO》长期施行的获客策略。数据层面，其最近结合“拯救动物”副本游戏的投放买量，也迎来了排名上涨。据点点数据显示，8月29日，《X-HERO》也一度登顶游戏榜（免费）及获取总榜（免费）第2的成绩，而目前该手游主要的下载量市场为美国、泰国和英国，截至8月31日， X-HERO已登顶全球25个国家游戏榜（免费）。《X-HERO》美国ios游戏免费榜排名图源：点点数据《X-HERO》是冰川网络于2020年8月5日上线的一款美漫风格的放置卡牌游戏，据了解，其国服名为《圣魂纷争》。玩法是通过放置6张卡牌进行对战，在角色特性还分为勇士、治愈、法师、奇袭等定位以及各类互相克制的阵营。值得一提的是，《圣魂纷争》可谓是冰川网络的拳头产品之一，据其2022年上半年财报披露，冰川网络游戏充值营收8.19亿元， 而《圣魂纷争》贡献了超七成的游戏营收。
从美国ios端榜单排名趋势来看，在免费榜上，《X-HERO》在今年5月底起，排名也从400多名逐渐跃升到近期的第1名，在畅销榜上，《X-HERO》从7月起则攀升到60-70名之间。
8月26日 ，《X-HERO》 发布新版本，上线了一个休闲游戏副本“save the animals”（拯救动物），并把相应的logo、应用截图等全部替换成狗头素材。在“拯救动物副本中，用户用手指触摸屏幕，随意画一条线作为墙，去保护狗头免受蜜蜂的攻击，防止狗狗掉落身亡，坚持10秒就会赢得比赛，否则狗狗就会被叮咬成猪头。在游戏通关后玩家会获得放置卡牌游戏的奖励物品，并跳到放置卡牌游戏教学上。
其实这个游戏副本和另一款手游《Save the Doge》（拯救狗狗）高度相似，凭借“doge”柴犬表情包IP加持，蜂蜜狗事件热度，一笔画线的热门玩法，（《Save the Doge》曾在国内抖音爆火，今年7月出海后，也在美国、越南等地也取得一定的下载量成绩。此次《X-HERO》并未在App Store有明显的买量动作，其主要获客方式选在了通讯软件和社交媒体，据游戏媒体“出海斯基”报道，目前《X-HERO》Top3投放渠道为Instagram、Audience Network和Messenger，主要投放素材也是拯救狗狗。从数据可以看出，在8月26日新的游戏副本发布及配合渠道买量后，《X-HERO》在全球iOS端下载量和收入量也迎来一波小高峰增幅。
《X-HERO》全球下载量变化
《X-HERO》全球收入量变化这并不是X-HERO第一次使用“移花接木”的手法进行获客。通过版本记录模块溯源，我们可以发现在2021年7月16日到2022年8月26日之间，《X-HERO》前后至少植入替换了5个休闲游戏品类，包括类似爬塔、跑酷、炮弹兵冲冲冲、拯救狗狗等多种类型，而最近的7、8月份则是接连换了3款休闲游戏吸量。
图源：点点数据当买量成本飙升，副玩法或许成营销法宝。据“GameLook”报道，一些内卷严重如slg品类买到一个用户可能要花费几百元，而休闲游戏可获客成本普遍较低只需几十块，一些超休闲游戏甚至低至几块钱。今年年初，超休闲游戏公司Voodoo报告显示，旗下爆款游戏获客成本大多在0.2美元左右，最低的能达到0.1美元，折合人民币1块钱不到。Cocos CEO王哲也提到：“以休闲副玩法作为买量素材，可以将大量的休闲用户买到平台内，和主玩法产生各种数值交互，用户量就直接拓宽｡”当然，这种休闲游戏引流的方式也值得斟酌，比如《X-HERO》目前应用商店评分仅为3.93，许多用户都在后台发表意见，对这种主副本的突然切换感到不适和反感，甚至选择卸载。这种方式的获客成本究竟能降多低、后期用户留存度，目标用户转化率都值得验证。
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